数智变革再造新驱力定制门窗行业正加速数字化进程

  现场，南京江苏省门窗行业协会会长许顺友指出，门窗行业风口正当时。面对快速地增长的门窗消费市场，门窗企业在做好产品基本盘上，借助数字化手段实现现代化企业进阶，才能更好地把握客户的真实需求，做到降本增效，从而避免掉进价格战的漩涡之中。

  江苏省门窗行业协会会长许顺友、江苏省门窗行业协会秘书长何建国、老赖不赖总经理赖锦良、大洋门窗总经理韩旭、新格尔软件总经理黄琪、酷家乐门窗事业部总经理公瑾、大洋门窗常州经销商张雅丽等嘉宾出席了本次活动。

  价格战的本质是产品同质化、服务同质化、销售同质化。作为门窗行业先锋企业，老赖不赖超安全门窗（下称“老赖不赖”）基于花了钱的人门窗安全的需求洞察，提出“关爱儿童居家安全，打造消费者信赖的超安全门窗品牌”，率先迈出差异化竞争第一步。

  一手抓产品，一手抓“智造”。老赖不赖正逐渐完备数字化建设，提升品牌核心竞争力。现场，老赖不赖总经理赖锦良分享了老赖不赖的数字化建设的布局和规划。

  2010年，老赖不赖开始着力开始数字化建设部署，自主开发ERP系统。2022年，老赖不赖佛山三水智能智造生产基地成功投产，凭借柔性化、高数控率、高生产率等特点，满足日渐增长的订单生产需求。

  当前，老赖不赖与酷家乐、新格尔全力开展“设计生产一体化”项目。“该项目落地后，老赖不赖将实现设计与生产数据相互连通，做到设计即拆单，订单全生命周期自动流转。这对于优化企业管理效率，降低人力成本、订单出错率和售后成本有很大的帮助。”赖锦良表示。

  门窗企业紧追发展的新趋势，全速推进数字化建设，纵深提升企业软实力和硬实力。在品牌引进数字化手段之后，终端如何认知转变，并利用新技术重构服务模式，创新消费体验？大洋门窗张雅丽从经销商的角度，向大家带来了现时门窗门店破局拿单的实战经验。

  张雅丽表示，早期门店是以在白纸上画线框的方式，与客户沟通方案。这种方式抽象、低效、不准确，很多消费者看不懂、也没办法理解，整一个完整的过程存在诸多沟通障碍，难以产生共鸣。

  自从门店使用酷家乐后，团队可通过酷家乐基于客户新家出具一份直观的、场景式的门窗解决方案，为客户打造身临其境的体验感。更重要的是，使用酷家乐出具的设计的具体方案，可从任意角度查看效果，并支持即时修改，能够创造更多与客户的互动机会，塑造专业形象，最终提高成交几率。

  “同样是设计的具体方案，客户体验截然不同。事实上，客户愿意为更专业的服务而买单。这就是我们的优势所在。”张雅丽说。

  为加速门窗行业数字化进程，满足门窗企业未来的发展需要，酷家乐携手新格尔推出门窗行业设计生产一体化解决方案，旨在借助双方服务一体化，帮助门窗企业解决设计、生产、管理、交付等难题，赋能门窗公司实现全链路数字化管理。

  酷家乐门窗事业部总经理公瑾表示，在设计端，酷家乐能真实还原门窗结构，轻松解决别墅、阳光房等设计难的问题，助力门窗企业以场景化空间设计效果图打动消费者。在生产端，与新格尔等生态伙伴不断深化技术融合，致力于前后端数据相互连通，各环节自动流转，最终提高生产制造能力。

  “打通前后端，实现‘设计-生产’数据无缝对接，能更好地降低人工出错率，缩短交付周期，高效把控订单交付质量和生产质量。”新格尔软件市场总监张文说道。

  门窗企业“设计生产一体化”项目核心在于实施服务。为此，酷家乐与新格尔于活动现场向门窗企业联合承诺：双方作为生态合作伙伴，将保持紧密联系，不断深化技术，并携手提供落地实施、培训推广等一系列完善的服务，确保“设计生产一体化”项目顺利落地，让门窗企业享受数字红利。

  近一两年，门窗品类作为家居行业最后一片蓝海，非常关注。据优居研究院《2022中国定制门窗行业发展的新趋势研究报告》，2022年全年商品房销售面积达13.58亿平方米，潜在门窗需求约3.40亿平方米。2022年全国二手房成交率约290多万套，交易面积2.32亿平方米。

  可以预见，无论是新房装修、抑或是旧房翻新市场，都蕴藏着巨大的门窗产品需求，门窗行业迎来发展良机。接下来，酷家乐将与新格尔不断深入合作，持续完善门窗行业“设计生产一体化”解决方案，全力以赴赋能门窗公司实现数字化转型，助力门窗企业牢牢把握时代机遇，实现跨越式发展。